注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

春天里的凤凰阁

 
 
 

日志

 
 
关于我

自画像:发结绳、脸结痂,手脚拿来可画画(脏的)。衣服巴满灰,裤子烂渣渣,哪个看到都害怕,沾到人家!职业:捡渣渣

网易考拉推荐

引用 稻盛和夫:没有高收益,不配谈经营   

2012-08-04 23:40:43|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
       美国福布斯网站7月23日以“中国制造业的终结和美国工业的重生”为题,报道了中国的制造业泡沫。文中提及:受劳动力成本上升、知识产权保护不力和生产时间滞后等因素的影响,很多美资公司已决定将生产部门迁回美国本土。文章甚至断言:未来的十年,制造业将会再一次回归本土,工厂将会建在靠近原材料或市场的地区。

当前“人荒”、“钱荒”、“电荒”和“高成本”、“高税费”构成的“三荒两高”困境产生的叠加效应使中小企业面临着前所未有困难,长三角地区已经出现大量企业停工。制造业才是万年产业,中国实体经济再出发,路在何方?中国制造业该何去何从?如何才能创造高收益?怎样才算高收益?听听“经营之圣”稻盛和夫怎么说。稻盛和夫在《创造高收益》的开篇就破解了高收益的难题,他说:“要想经营一项事业,如果无法实现最低10%的税前利润率,那就等于还没有进入经营管理的大门。而所谓的高收益,最少也是指15%~20%的利润率”。

京瓷创业第一年时,相对于销售额,税前利润率约为10%。当时日本大型制造厂商的利润率大约为数个百分点,考虑到在剧烈变动的企业经营环境中,企业比较难以实现稳定的经营,我开始思索:制造业的利润率应该维持在怎样的一个水平上才算比较合适。

为此,我首先着眼的是银行的利率。我那时和一家银行的分行行长关系不错,记得我曾经和他之间有过一段对话。

我向那位分行长探询道:“开银行可真是一件好买卖,看上去似乎轻轻松松就可以赚大钱似的。”

这要是一般人,大概会回答道,“没这回事儿”之类的,不过那位分行长倒是个爽快人,他直接回道:“说得没错,原来稻盛先生也是怎么想的。”

“我确实是这么觉得的。”

“嗯,要不是因为存在着政府许可的问题,我都想出来自己干。”

那个时候的日本银行,简直就像是用鱼鹰捕鱼,把钱用绳子绑着,丢出去四处巡游,每年把绳子收回来一次,超过5%的利息也自动跟着就回来了。银行什么都不用做,借出去的钱自己就会二十四小时不间歇地为银行赚取利息。而反观制造业,却必须对人员、原料、资金进行彻底动员,从早到晚挥汗如雨地辛勤劳作,才能够获取利润。

当然,银行也并非就万事大吉。如果发放的贷款无法收回,银行将因此蒙受损失,所以银行必须慎重地对借贷方进行审核。对于银行而言,当然还有其他各种各样的事情要做,但是相比而言,制造业拼尽全力却只能获取低于银行利率的利润率,单就这一点实在是令人难以接受。

对此我逐渐意识到,“如果我们运用各种相关知识与员工的技术才能、辛辛苦苦地制造产品,最终却只能获取相当于银行利率程度的利润率,那这实在是一件愚不可及的事情。我们至少应该实现高于银行利率一倍的利润率,也就是说创造10%以上的价值。”

在公平的市场竞争环境中,价格是由市场来决定的。自由经济也就意味着众多同业者之间的严酷竞争,只要不属于垄断行业,企业就无法做到随意提价。因此,在以市场价格销售同样商品时,要想实现高收益,唯有进行彻底的成本控制。为了实现这个目标,就必须以高利润率为目标,不遗余力地为此奋斗。

这看起来或许有些过于简单,但我还是认为,“要想经营一项事业,如果无法实现最低10%的税前利润率,那就等于还没有进入经营管理的大门。而所谓的高收益,最少也是指15%~20%的利润率”,这就是我对于高收益所定的标准,并以这个标准来督促大家实现企业的高收益经营。

但是制造业以外的其他行业又该如何呢?以零售业为例,从进货开始到出售为止,商品的售价与进价之间的差额就转化为商家的利润。例如,像家电制品这样的面对一般消费者的商品,由于为了促销需要进行广告宣传,还必须保持库存,因此我认为最少必须实现30%左右的利润率。在这个基础上,如果能够把包括人力成本在内的销售管理费用抑制在20%以下,就自然会产生10%以上的利润率。

像这样,不管是任何业种,任何具体情况,只要在运营上下足工夫,全力以赴,就完全有可能将利润率提升到10%以上。

企业通过开拓进取而获得的利润都是所有辛勤参与的工作人员的智慧和劳动的结晶,因此即便利润率超过了20%也绝非不当所得。在现实中,不管是在欧美的优秀企业,还是在京都的高科技企业当中,实现了这种利润率的企业不在少数。在一个公平竞争的环境当中,高收益就像是企业经营者的勋章,而不应当成为指责的话柄。

更多分享,请关注东方好书榜。

《稻盛和夫的人生哲学:活法全集》(活法系列全5册终结版,稻盛和夫的人生哲学典藏之作,向经营之圣稻盛和夫致敬!)

 《稻盛和夫的经营实学》(套装共5册附光盘,27岁创办京瓷,52岁成立第二电电(即KDDI),秘诀何在?78岁重整日本航空,成功经营者的秘诀,尽在《稻盛和夫的经营实学》中!)

《郎咸平说1:拿什么拯救中国企业》套装,郎咸平和你一起叩问中国企业的危机与希望,找到最需要的答案!《经典案例礼装》精彩集结,这是“老郎”献给中国企业家的精彩大礼

《郎咸平说2:拿什么拯救中国企业》套装

《郎咸平案例:如果我们能藏富于民》套装

 

  评论这张
 
阅读(24)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017